經營之道

上周,不小心從一位朋友口中轉述某很有名的大企業家的一句話,想了一禮拜,越想越覺得了不起,他說:你的生意是得向他人要來的!這樣不對!該是他人向你要產量!!

曾經讀到,但忘記在那兒讀到王永慶的經營之道,內容大概是:

要做生意,就要賣人人都一定會要吃用的東西(例如當年他轉行賣米),而且,最好是人人會反覆需要的東西,如何創業?選賣必用產品,當賣的產品選對了後,努力做好客户服務,則能變成固定營業收入!各位想想看,王永慶的長庚醫院、石油、電廠、養生村,那一樣不是民生必需品?

而上周聽到這位企業家的話,也了不起,延伸王永慶的話更進一步:

若要經營企業,你的產品不只要有需求、要好,而且,最重要的是,要能讓客户自己來找你談生意,意思是若你能選對做好產品,客人該自動上門,是不需要去推銷、去搶單的!!

這也讓我連想到冮蕙演唱會的賣票情况,秒殺,大家搶著要,江蕙也不用上電視通告打歌或參加促銷活動,不是嗎?要創業者,你要賣的有需求嗎?會有人捧現金搶產量嗎?想一想唄!